江昌政：宏观经济形式影响地板行业

2月19日，2012年中国地板行业年会在京正式举行。会议当中中国木地板流通专业委员会做2012年工作报告，报告回顾了2011年地板行业的发展成果，针对行业当中存在的一些问题进行了剖析，并对2012年的具体工作做出了展望。新浪家居对此次年会进行了现场直播报道。
江昌政：宏观经济形式影响地板行业　　主持人：感谢夏先生的精彩演讲，今天我们一直提到了2012年木地板质量和生活服务双承诺的品牌，中国木地板的30家品牌，接下来他们发言的时间，有请四川升达董事长江昌政先生上台致辞，有请。

　　江昌政：尊敬的各位领导，各位同行，我首先想谈一下宏观经济形势对地板行业的影响，大家知道中国的经济前一些年是三架马车拉动，第一架马车就是我们的出口，前几年我们的出口很高，特别是加入WTO以后，每年都是30%的增长，去年还达到了26%，我们的地板增长也很快，我们升达公司来说，05、06年的时候出口都是五六百万平米，08年开始的金融危机以及各种贸易壁垒加上现在的欧债危机，地板的出口都在不断的萎缩，我们公司去年也是不到100万平方米，但是产量还是在的，肯定要在国内市场上进行销售，所以从出口这个角度来说，出口量少了，肯定会加大国内市场的竞争；第二点，投资拉动，我们国家的投资从09搞的4万亿，加上地方的发展10万亿，房地产的按揭贷款又是10万亿，我看说的是三只老虎在笼子里面，所以推高了我们的通货膨胀率，虽然12月份下滑了4.1%，但是前两天公布的又到了4.5，当然有一个春节消费增长的问题，总的来说我们国家通过增大投资促进我们的经济增长是不可能的。因为第一层次的增长是国家一直在调整，所以这几年提出了叫调整结构，三架马车只剩下了一架，就是我们的内需，中国的内需潜力很大，现在从国民经济的收入来说，我们的内需消耗不到50%，据说印度也是60%多，发达国家都是70%以上，我们的空间很大，潜力也很大，但是现在还不行，还是一个比较低的水平。

　　从我们国家的情况说，就是靠内需，宏观的经济应该说2012年肯定要保持增长，而保持增长最重要的是保持内需的增长，所以我们决定内需经营的时候，国内市场我们就想能够做多少就做多少，重点是摆到国内市场上来。

　　我们国家的宏观经济对整个地板行业的影响，好的就是要拉动内需，不好的就是国际市场的份额小了，促进固定资产投资的增大可能性也很小，重点是摆在内需上。中国的经济工作会议调子已经定下来了，稳定增长。

　　今年我认为会比2011年有所好转，但是上半年可能还是困难的，一月份我们的销售就知道，全国的房地产一月份成交量还是在下滑，我们的地板销售量也在下滑，所以说上半年还是很困难的，全国不光是地板行业，各方面都很困难，昨天我看准备金率央行提到降低0.5，我们国家不光是地板行业，房地产行业影响的更多，房地产行业影响到钢材，水泥，影响到我们的人造板，地板、家具等等都很深远。

　　全国的中小企业都非常的困难，我看报道很多的信息都是走到基层做调研，房地产的调控还要进行，房价太高了，老百姓承受不了，中央还是会坚持调控，现在还没有降价，所以销量还在萎缩，我相信全国的房地产存量比我看到以前的资料增加了50%以上，去年房地产销售增量比前年增加了7%，但是存量增加了很多，也就是说很多房地产公司可能扛不住了，但是我们知道中国的房价在政府层面有两个因素，第一个因素是地价，百分之五十以上的财政收入是靠土地收入的；第二，我们的财政收入里面房地产行业的税收占了20多项，占的比例很大。所以这两个方面要调控房地产下来还是缓慢的，现在将近两年了，房地产价格真正的松动我觉得还要三四月份或者五六月份，这个时候拐点才会出现，价格下来了，销售量增加了，这是一个因素。

　　第二个因素，我们看到去年的保障房的建设提出，保障房建设要有一个周期，今年五六月份保障房就要上市了，大概几百万套，这个是我们地板行业，特别是强化地板必须要分的一杯羹。

　　第三个因素，去年的房地产调控，大家分析一下这个政策，主要是调控在一线城市，二三线城市的调控几乎没有，所以说二三线城市的房价是在上涨的，比如说四川的西昌8000多了，我说那个地方的普通房子要8000多了，说明大家都往这些二三线城市买房了，同时开发商也到了二三线城市，据统计，60%以上的房子是在二三线城市去年建的，这些房子今年也要出来了。

　　第四个因素是我们的刚需需求，中国的现代化，中国的城镇化是阻挡不了的，要想现代化必须要搞城镇化，中国的农村太分散了，而且大部分是山区，没有办法现代化，只有搞城镇化，学不了瑞士，写不了德国，中国的资源有限，只要搞现代化和城镇化，要城镇化就需要房地产，这是一个刚性需求，每年城镇化的速度在1.2%左右，这是一个刚性需求，我认为房地产的价格为什么降不下去是因为他的市场主导，刚需需求存在，高端的房地产特别是别墅这类，也有土地的限制，所以高端房地产的需求更加强烈，成都高端房地产去年这么控制，房价还是没有下来，我看了一个楼盘，去年年初一万左右，年底的时候叫的是两万六，涨了很多，所以高端房地产的刚性需求也是客观存在的。

　　这几个方面说明我们2012年家居市场好于2011年，这是国家的形势对我们的影响，所以我对2012年我们的地板行业，包括家具行业，包括门等等还是充满信心的，所以我们预算的时候，广告费，渠道建设费还是在增加的。

　　行业的一些微观趋势，从我们自己的一些层面上，我感觉有这么几点可以跟大家分享一下。第一个就是做地板的企业，很多开始一体化，按照理论来说，地板比较小，应该专业化生产，我们的发展战略是提的专业化和多元化的发展，专业化就是做地板，但是我看了一下，这些年都不是这样做的，从上面搞造林，人造板，下面搞门，搞家具都在一体化，以前的圣象也在搞一体化，大自然还有其他的很多企业都在一体化发展，不光是做地板，从原料开始做，很多到国外搞原料。

　　还有产品方面，我们的商家要求我们的产品多样化，不光是地板，木门、定制家具等等，一体化和多样化是一个趋势，很多大的企业都朝这个方向发展，是不是我们小的企业就去搞这个多元化，我一直主张专业化的发展，因为我们很多企业专业化的发展还是很好的。

　　第二，产品不断升级，今年有一个现象，不知道大家注意没有，全世界的奢侈品消费中国占了30%，我看这里面有一些红木的资料，红木的价格也翻了一翻，为什么成都的高端房子都涨了一万多，说明我们中国的中产阶级越来越多了，有钱人越来越多的，普通老百姓并不是说买不起房子，我看成都周围很多的农民装地板都不是强化地板，都是实木地板，有钱人越来越多，但是绝对贫困的人口还是很多，有了钱他要改变他的生活的品位，消费一些高端的东西。所以产品一定要升级，有一些产品一看就觉得比较好，显得有品位，还有日本，日本料理普普通通的米饭搞成寿司，很精致，这就是产品在升级。我们中国人收入高了，他们也要升级，我们自己也有这个体会，我们高端产品2011年卖的很不错，强化地板100块钱以上的，然后实木复合地板，还有实木地板，拼花地板也有销量，产品升级是一个大的趋势，在座都是做地板的，希望大家关注一下这个问题，低劣的产品最好不要做，假冒产品也不要做。

　　第三，品牌升级。刚才夏老师讲的创新，品牌这些问题，品牌升级最重要的内容就是质量，这些年我们的地板行业质量上良莠不齐，还是有一些问题，你说以前出现一个欧典事件，以前很多产品都打着国外制造，现在的市场竞争太激烈了，价格压的太低，特别是工程地板，我跟我们公司讲，你价格太低，质量保证不了，我宁愿不做，不然的话，造成不良的影响，我看125块钱一平米的实木复合地板也是很难做的，价格低了，很容易造成质量的问题，品牌升级最重要的基础就是质量，不管是大企业还是小企业都在关注这个质量，很多企业使用很多的认证，这是一个基础的工作，大家都在做，这也是一个趋势；第二个是服务的问题，以前没有体系，现在服务已经成为体系了，很多企业也在打服务的牌，2012年如果销售困难的时候，服务做得好的，销量就比较好，这就是一个趋势，所以从品牌提升这个方面也是大家需要关注的  问题。最后一个问题就是网络的拓展，一个趋势，几个方面，现在是往下面延伸，二三线市场延伸，新的品牌起来也要强行的到一级市场去占，在北京搞一个店都不够支付房租费，我们是零几年来的，当时铺张零售，到处建店，当年亏损五六百万，马上撤了，后面以工程为主，北京做了二十多万平米，主要还是实木复合地板，一个工程就是20多万，你这个渠道要不断深化，就集中在一级市场做，做不起来，所以渠道要下沉。第二个渠道要脱离主要的市场，独立建渠道，我每年在全国几乎每个省都要跑一遍，现在很多做法，大小品牌都有，大的品牌生活家比较突出，比如说脱离大的卖场出去建，因为大市场的房租费太高，商家赚不了钱，二是里面的装修，销售的工具都要求统一，不能搞个性；第三个就是建大店，店越来越大，我到河南郑州去，看大自然搞了五六千平米的，圣象又在对面搞了四五千平米的店，我们没有搞那么多，但是我们在重庆也搞了两千多平米的，一千多平米的也很多了，很多大的品牌都在建大店，因为产品越来越多了，原来小了装不下，另外店大也吸引人。第四个趋势就是渠道的多元化，我看很多的企业都在搞多元化，不光是做专卖店，而且是做网络销售，工程销售，还有团购，各种品牌的团购等等，总的来说，2012年我认为趋势会比2011年好，祝大家2012年比2011年好，谢谢大家！