警惕地板营销泡沫 莫让健康变吞剑

【中国建材家居网】在百度新闻搜索健康地板，能找到相关新闻约278,000篇，而地板相关新闻约238,000篇。这个数据表明，以健康地板为关键词的新闻相关搜索已经超过地板本身。这是一个什么概念?说明在百度新闻的数据库里面，健康地板的相关新闻内容呈泛滥式存在，健康地板几乎成为了地板行业同质化的营销手段。

当地板只剩下健康，我们还能做什么?

不可否认，部分消费者对地板企业的过度营销行为感到厌烦，但为什么还总有地板企业前仆后继的大张旗鼓宣传健康概念，究其原因不外乎二者：一是质量是地板的根本，二是瞅准了消费心理，既简单直接成本低廉，又效果突出四海皆准，何乐而不为。

在营销健康理念的时候，企业有几种常见的手法，一是口号法，直接宣称自己是健康地板;二是标准法，罗列一些看起来很高端的行业标准，并强调领先于这些标准;三是软文法，将产品与雾霾、疾病等热点话题绑定，突显健康理念。这些营销手段虽然十分管用，但也不是没有负面作用的，最明显的负面作用便是面对充斥市场的健康概念，消费者云里雾里，断然也说不清这么多地板企业的产品到底有什么区别，这时候，地板企业就需要警惕了。

当真相雾里看花，健康还能营销多久?

见过吞剑表演吗?相信大部分人都会觉得吞剑表演是依靠弹簧剑完成的，然而事实并不是这样。吞剑的历史可以追溯到四千年前的印度，真正的吞剑表演是将一把约40厘米的剑从口中进入，一直捅到肠子里。这是一项需要天赋和苦练才能完成的技艺，却被大多数人误认为是“骗人的小把戏”，与人们最初接触的认知关系紧密。认知心理学强调，人头脑中已有的知识和知识结构对人的行为和当前的认识活动有决定作用，因为曾经接触过用弹簧剑完成的吞剑表演，所以一直认为吞剑就是一种小把戏。换句话来说，大多数人认知的吞剑与真相已经相去甚远，而因为接触过健康地板铺天盖地的宣传，所以认为所有地板产品都应该是健康的，先不谈其中有多少鱼龙混杂，借势营销自己的杂牌军，殊不知同质化的产品加上无差别的营销方式是最为脆弱的，当某家健康地板产品出现质量问题后，所有以健康为标签的地板在消费者的心中都会画上问号，而此时除了扯破嗓子呼喊自家产品就是健康的以外，再也没有别的好办法来回击了，尽管这样的呼喊也显得苍白。

去营销泡沫化之后，品牌还剩下什么?

营销是增强品牌价值与企业软实力的一种有效手段之一，当健康理念逐步演变成营销泡沫之后，消费者越发看不清真相，这对于真正有实力的企业来说是可怕的。诚然，并不是说健康理念不能营销，而是除了这个烂大街的营销理念以外，作为地板企业还有什么拿得出手的，能让消费者记住的东西呢?国产手机也一度被认为是同质化风潮严重的行业，这几年各大品牌更是从品质到技术，从粉丝到专利一路厮杀，如今各家几乎都是有大屏有速度，有颜值有低价，而对于消费者来说，华为有世界500强、乐视有内容、魅族有系统、小米有“发烧”、锤子有“情怀”，正所谓八仙过海各显神通，就连一棵大树下的OPPO和VIVO，都是你卖你的快充，我有我的音乐。反观地板行业，除了健康，用什么作为品牌软实力来留住消费者，是真正值得深思的问题。有的企业是很好的生产者，却不是好的营销员。对地板行业来说，一个全方位的品牌营销应该包括产品、品牌、战略、市场、渠道、招商等六大方面，使客户对企业形成以优势为主，其他方面共同发展的认知过程，最终形成品牌效应。中华地板网针对地板企业品牌营销六大方面存在的问题，推出一对一的专题策划、品牌包装服务，相信每一个“有料”的地板企业，除了健康还有很多话要说。