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佳佳乐地板黄孝付:行业遭遇低迷期 企业应勤练内功

-------------------------------------------------------------------------- 发布时间 2012/10/19 17:55:58 浏览(
【导读】地板行业洗牌风的到来是必然的,消费观念的日益成熟,因市场发展造成了无序竞争,使得地板厂家参差不齐,尤其是在市场低迷期,行业内的竞争显得更加激烈。

【中国木地板网】:大家好,今天中国木地板网走进了佳佳乐地板,有幸邀请到了佳佳乐地板董事长黄孝付先生接受我们的采访。黄董,您好,请跟我们的网友们打声招呼!

【黄孝付】:好,大家好。

【中国木地板网】:2012年现在已进入后半段了,从前半年整个地板市场来看,还是处于比较低迷的时期。您是如何看待目前这样的市场环境的呢?

【黄孝付】:目前呢,地板市场确实比较低迷,品牌厂商可以说有50%的企业是不盈利的。我认为地板行业出现的低迷危机主要基于三个方面环境因素。一是国家对房贷政策的坚持,丝毫不放松楼市宏观调控力度;二是由于受国际经济的影响,国内经济比较疲软,消费紧缩;三是国际经济的疲软,欧债时序升温也给地板行业发展带来了一定冲击。

【中国木地板网】:您详细分析了地板行业所处的宏观大环境气候,但是内部因素也是影响事物发展变化的主要因素。现在,地板界内也疯传着“洗牌风暴”这样的讯息,您认为哪一类的企业会率先面临这样窘迫的局面呢?

【黄孝付】:地板行业洗牌风的到来是必然的,消费观念的日益成熟,因市场发展造成了无序竞争,使得地板厂家参差不齐,尤其是在市场低迷期,行业内的竞争显得更加激烈。当务之急,地板企业要做好内功:强化基础管理与基础建设,以及质量与产品技术方面的改进。为建材行业、地板行业的回暖期做好充分的准备。

【中国木地板网】:那您能跟我们介绍一下,佳佳乐地板在应对此次市场危机所做出了哪些策略调整?

【黄孝付】:我们佳佳乐是从湖北武汉签到南浔来,我们自身优势还是在武汉一带。迁入南浔,我们也是第一批打造南浔木地板之都的企业。我们自身的品牌影响力、技术创新、企业基础建设等方面均有深厚的功底,我们有信心在这样的洗牌阶段,保持竞争优势。

【中国木地板网】:恩,做了这些调整之后,您认为取得的成效怎么样呢?

【黄孝付】:我们现在主要是在产品技术方面进行大的突破,我们定位高端市场,将拼花地板作为我们的主打品牌。拼花地板打破了传统地板的呆板,变化无穷。拼花地板应个性化的市场需求诞生,强调个性化与定制,更强调设计与技术的创新。

【中国木地板网】:可以理解为佳佳乐地板通过软实力和硬实力,巩固和捍卫了拼花地板在同类产品中的领先地位。现在进入了9月份,可以说是传统建材行业的销售热季,“金九银十”的到来,我们佳佳乐是否做好了重拳出击的准备呢?有哪些促销、推广活动呢?

【黄孝付】:每年的这个季节,我们加大对市场的宣传推广,加强对经销商队伍的培训。在市场促销与市场推广方面,我们做了充分的准备。在十一未来临之前的八九月份,就已经打响了促销集合战,取得了良好的收获。

【中国木地板网】:可见,佳佳乐对于市场的把握很精准,提前做好了市场预热。地板行业其实是房地产行业的配套行业,开年以来各地楼市有短暂回暖。但是国家也正面回应,短期内不会放松对楼市的调控。对于业内存在的“楼市回暖”的看法,您是怎么看的?

【黄孝付】:在我个人看来,从国家对宏观房地产调控的重视程度来看,今明两年楼市回暖是不太可能的。也意味着地板行业还将继续面临着严峻的挑战,作为厂家而言,还是应该强化自身建设,坚定信念迎接市场回暖,这样才能更好的突出品牌。

【中国木地板网】:听黄董的介绍,可以想见佳佳乐地板已经做好了打持久战的准备了。目前,我们佳佳乐地板是采取哪种营销模式呢,可以跟我们介绍一下吗?

【黄孝付】:在全国的营销渠道主要采用三种方式:一是某些区域我们采取自营与直营的方式;二针对偏远地区采取总经销的方式;三针对经济发达、市场活跃的地区,采取扁平式的操作方式。

【中国木地板网】:以上,您所说的销售途径还是在传统营销上做出了区域性的变化。网络营销作为一个全新的销售平台,您是如何看待地板企业的电商化呢?

【黄孝付】:网络营销作为地板行业来说,尚处于起步阶段,需要适应。地板产品注重的是售后服务,从网上商城这些渠道很难保证服务质量。但是随着市场经济的发展,我想地板走上网络营销是一种趋势,目前我们能做的是将线上、线下的销售有序地结合起来。

【中国木地板网】:好的,今天非常感谢黄董跟我们分享了这么多经验,谢谢!

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