美丽岛朱宏耀：五年内中西市场三四线市场大有可为

2010年是地板行业跌宕起伏的一年。上游房地产市场的调控与紧缩让家居产业感受到不小的寒意，地板行业固有的市场空间受到压缩和挤压。一线成熟市场带给行业和企业的亮点并不多。2011年地板行业需要面临的问题更多，开年的新国八条以及各地的地方细则再一次沉重的打击了房产业，地板等下游行业深受影响，应诉双反、原材料涨价、人工成本上升、一线城市市场空间压缩，上下游产业的变动使地板企业开始更加关注二三线市场。

3月23日，美丽岛总经理参加《地板新时代》和江苏省木材行业协会联合主办的“2011年地板企业二三级市场抢攻战论坛”，与在座行业资深专家、企业领袖一起分析了目前行业发展的态势，探讨了2011年地板行业新市场拓展的策略与方向，为更多地板企业发展提供前瞻性的思想盛宴。以下是朱总的在现场的精彩发言。

【主持人】：目前我们这个行业一大特点就是大市场、小行业，市场很大，但是集中度并不高，每个企业的市场占有量比例很小，影响不到整个市场，这也说明我们市场正在向一个品牌格局的过程中发展，在发展过程中我们的规模很小，大家拼命做规模，抢占市场。朱总，我们美丽岛在抢市场过程中遇到哪些问题是最棘手的呢？

【朱宏耀】：美丽岛是1955年在台湾成立的木业企业，现在传承两代，目前全力进入国内市场。

首先，中国地板市场有1800家地板企业，前8家地板企业销售数量上不到22%，等于说市场的集中度还不高。剩下的78%左右和欧美成熟的产业比还有很长的一段路要走。

第二，原来有些地板企业成功的条件已经不存在了，但还是用原来的一些模式基于管理做渠道，可能会形成一些障碍，相对的后发企业有很多机遇。

第三，在中国我们认为有两个时间差，都是五年，东部地区和西部地区刚好消费上有大约五年的时间差，包括产品、风格、渠道模式。从垂直来看，一二级市场和三四级市场也有时间差，一二线市场专卖店已经走下坡路了，但是在三四线市场正方兴未艾，中国有多少个镇呢？18000个，我们假设做好其中2000个镇，现在的镇和十年前的镇不可同日而语，现在一个镇等同于十年前的一个地级市，我们把握五年的时间差，这样中西市场和三四线市场大有可为，建议我们的渠道模式准确的定位，我们相信在未来肯定能发展的非常好，这是我的看法