江昌政：专一和进取 用上善若水塑造百年升达

作为辞官下海的开拓者，如何在经济浪潮中，带领团队找准前进的方向？
    作为最早在国内生产强化木地板的企业，如何面临全国地板品牌发起的挑战？
    在经济多元化的今天，如何坚持将企业生产和社会利益相结合？
    搜狐焦点家居走进升达林业，从董事长江昌政的口中探寻这个四川本土成长起来的企业如何发展壮大。
    【时 间】：2009年10月12日
    【地 点】：升达林业董事长办公室
    【嘉 宾】：升达林业董事长 江昌政
    【主持人】：搜狐焦点家居网成都站记者 周玲琳

   
    【主持人】：非常感谢江总在百忙之中接受搜狐焦点的访问，今年是新中国成立60周年，焦点网做了关于60年家居变迁的专题内容，升达是率先将强化木地板带入中国的企业，江总作为资深人士，请简要回顾一下木地板行业这几十年的发展？

    “我由政转商是赶上了好的年代，很幸运，感谢这个年代。”
    地板行业的变化很大，生产规模、企业形象、装备制造、技术创新、企业营销最突出。
    【江昌政】：新中国成立60周年，发生了翻天覆地的变化，特别是改革开放这30年，中国老百姓的生活水平，方方面面，变化都很大。这30年当中特别近10多年，家装行业的变化也是天翻地覆的。我由政转商是赶上了好的年代，很幸运，感谢这个年代。
    地板行业的变化挺大的，从几个方面来说：第一个是生产规模，95、96年的时候，四川100多家地板企业全年生产的地板也就200多万平方米，现在升达一个企业就能达到1000多万平米，规模已是不可同日而语；第二个是企业形象，以前就是个小作坊，简单的机器加人工，现在是大的生产线。从小作坊变成现代化大型的生产企业；第三个是从装备上，现在很多都是自动化程度很高的流水线；第四点是技术创新方面，中国林产工业的技术创新发展很快，以前很多设备我们国家根本不能生产，例如加工设备、数控机床等，而现在都是我们自主生产，而且国产设备很多在技术和性能上都超过了国外的设备。
    还有一个明显的变化是在营销上，发展变化也很大，以前是皇帝的女儿不愁嫁，计划经济时代，生产出来计划就分配了，没有营销的概念，很多的木材加工厂最多在厂区办个门市部，没有营销、网络、品牌的说法。而现在整个林产工业行业，很重视品牌、市场网络的建设和营销方面的重视，整个林产工业、木材加工行业发生了天翻地覆的变化。另外一方面，森林资源得到了保护，以前我还在林业厅工作的时候，经常听说有些地方出现乱砍乱伐的现象，现在我们很少看到滥砍滥伐了，虽然现在木材需求量很大，但是我们走的是综合利用、人工造林的良性循环道路，既保护了森林资源，又满足了老百姓改善居住环境的需求，我觉得这是最大的变化。
    “网络我认为它的优势，就是快捷、简便、提高效率，就像走高速路一样。”
    【主持人】：随着互联网技术的发展，越来越多的企业把互联网平台作为企业对外的窗口，也是营销的阵地，江董怎么看这个变化？
    【江昌政】：这就像我们以前走路，现在要开车，网络我认为它的优势，就是快捷、简便、提高效率，就像走高速路一样，网络技术对我们来说就是提高经营管理水平，提高市场占有率，虽然地板是一个传统的行业，但是作为新经济的一个基础，网络技术就是一个支撑，比如升达在2000年推出的ERP系统，2002年开始运作的CRM系统，还有借用网络实现经营销售，提高营销水平、品牌宣传，加强内部经营管理方面都需要网络支撑。
     “专一、进取可以概括升达这十几年的发展。”
    【主持人】：中国生产的第一块强化木地板来自升达，升达的战略一直走的是同心多元化，升达从创立发展到现在，如果用几个关键词来概括升达这十几年的发展，江董会怎么认为？
    【江昌政】：第一是“专一”，升达自成立之初就集中精力发展强化木地板，始终围绕林产做文章。第二就是“进取”，升达已经发展为集生产地板、木门、人造板、造林于一体，地板也发展成5大类，强化木地板、实木地板、实木复合地板、竹地板和软木地板，一路走来不断进取，企业也在变化中得到发展。
    【主持人】：专一和进取是升达这十几年的浓缩，升达自从去年上市，从一个小企业发展成上市公司包含了太多的意义。可以说上市融资给企业插上了翅膀，是机遇也是挑战，上市一年多来给企业带来的最大影响是什么？金融危机对企业的冲击程度怎么样？
    【江昌政】：上市这一年多主要是受金融危机的冲击有一些影响，地板的影响倒不是直接由金融危机引起的，实际是房地产宏观调控引发的，销量不像以前那么火爆。第二个，人造板直接受金融危机的影响较大，沿海很多企业出口困难，而我们的人造板50%都是用于家具，中国的家具出口下滑太大，因此就转内销，大家一竞争，人造板的价格就滑下来了，以前进口线生产的薄型纤维板价格维持在二千七、八百元，去年七月份都还在二千三百元，现在的话就是一千六七，还是有冲击的。我们通过增收节支，尽量减少冲击影响，取得了一定成效。从整体上来说，升达在上市以后积极开拓市场，夯实产业基础，加强内部管理，企业比上市前更规范，更健康了。
    “家装行业都是市场化，市场化就意味着没有什么垄断工具来保护你，也没有什么计划来保障你，就只有面临残酷的市场竞争，用竞争来促进发展。”
    【主持人】：刚才说到金融危机，我觉得地板行业不光是受到经济危机的影响，其实更多的是它一直面临着几大难题的困扰，比如企业众多鱼龙混杂、品牌分散、价格战、产品同质化严重等等，江董您的感受是什么？
    【江昌政】：我倒不觉得是困扰，因为中国现在的经济发展阶段，决定了我们朝工业化发展，有很多企业都在做这个产品，一定有竞争。特别是我们家装行业都是市场化，市场化就意味着没有什么垄断工具来保护你，也没有什么计划来保障你，就只有面临残酷的市场竞争，用竞争来促进发展。中国的林产工业为什么发展这么快，地板行业为什么发展迅速，这都是竞争的结果，市场化的结果。市场竞争激烈就要求我们公司加强内部管理，降低成本，开发新产品，加强市场的开拓等等。实际上在这个过程中既是压力也是动力，促进你去搞好企业。
    【主持人】：那么差异化产品和做好细分市场是一种突破手段吗？升达是怎么做的？
    【江昌政】：目前说竞争，很多采取的是低成本、大规模的手段，真正要做到产品差异化，我说实话很难，不过升达尽量在差异化上做文章，我们建立了研发中心，02年的抗菌地板获得国家发明专利，在03年SARS期间，全国很多地板品牌销量下滑，我们却是30%多的增长。升达围绕健康做研发的目标，此后推出了降低噪音的静音地板，辅助改善人体微循环的脂泰地板等等。我们不仅在产品性能上，还包括外观尺寸、制造工艺、市场营销上寻找差异化。我们还根据市场细分来开发产品，比较全面系统的来满足各个阶层的需要，建立起了高中低端的产品线。