拜尔地板开创淡季旺销的销售新传奇

夏天，看起来一派火热劲爆的感觉，却是很多行业的销售淡季，除了与季节息息相关的行业外，白酒、建材等行业也悄然进入了所谓的淡季。旺季时段不断订单、生产、发货、安装、回访的快节奏工作步调渐渐平淡下来，相应的工作人员的销售热情也慢慢的冷却下来。

与往年一样五一过后，全国建材行业由蓬勃高涨的跃进势头转入了声息渐消的时期。建材市场搭台唱戏的促销场面不见了，惊心动魄的促销广告牌不见了，收银台排起的长龙不见了……进入销售淡季后，很多建材品牌习惯性的进入蛰伏状态，或修正或静观，静静的等待下一个旺季的到来。

服装行业流行反季销售，建材行业为何不能来个淡季热销呢？处于武汉、北京这样竞争激烈的大城市中的建材品牌为了提升销量纷纷转换营销模式，推陈出新，采用各种措施调动消费者的消费积极性，试图改变消费者的消费观念和消费习惯，力争使建材行业的淡旺季之分变得越来越不明显，整整365天都成了地板行业的销售旺季。

一位拜尔地板经销商说：淡季和旺季是商家依据消费者的消费习惯认为划分的销售分段，现在商家正在用各种措施改变这种销售分段，我们淡季有淡季的营销方式，旺季有旺季的营销策略，我们就是要淡季不淡，旺季更旺，保证全年的销售平衡化。

如何实践拜尔销售平衡化的目标呢?一、拜尔地板采取了借力打力的方式。传统的品牌运作都是各自为战，宣传、促销、提升全部靠品牌自身的力量，这种方式固然稳妥，但是速度慢浪费人力物力财力；2010年，拜尔地板突破传统观念局限，倡导全国各区域加大与当地实力媒体，尤其是网络媒体合作，借助媒体力量实现传播拜尔品牌和促进销量的目的。二、开拓新的销售领域。实体店面销售是地板行业的普遍销售场所，然而却忽略了悄然兴起的网络销售方式，只要有权威性第三方的保证，消费者是可以接受网购耐用消费品的。这便于第一点形成辉映，拜尔木业做出了“借助网络媒体开展网络团购”的尝试性销售模式。

在拜尔营销中心的带领下，全国各大中城市的拜尔地板专卖店纷纷采取措施：有的与全国知名团购网站合作，有的参加当地建材采购会，有的自行开展各种形式的团购让利促销活动。今年7月武汉拜尔与搜房网首度合作，7月18日在南国大武汉家装拜尔地板期间店开展了“淡季”中的第一次团购活动。在前期强烈宣传攻势配合下，当天上午拜尔地板订单近30单，一时间造成了“混乱”局面；经过短短半个小时的中午修整，下午2时左右拜尔地板又迎来了另一个签单小高峰。拜尔全天订单量几乎占据了整个7月销量的70%，将地板行业“黑色七月”拉出了淡季的行列，更重要的是，通过本次活动，武汉拜尔找到了适合自己的淡季突围手段，这为拜尔营销策略的修订提供了可靠的依据。8月下旬，武汉拜尔将再度与搜房网合作，并将进一步加到宣传力度，完善团购流程，让更多的消费者享受到团购的好处和乐趣！