北美枫情张贤玉：变产品优势为终端优势

发力终端布局 强化零售网点

嘉宾观点：从前年开始我们做了转变，明确零售网络作为北美枫情最重要的资源，所以我们这两年开始在零售方面发力。要把北美枫情的资金优势和产品优势结合起来，转化为终端优势，必须通过零售网点的强化和发展来实现。

【搜房记者】：今天是北美枫情肇庆旗舰店开业，可否请您先介绍一下这间至尊体验店的大致情况和发展思路？

【张贤玉】：肇庆经销商与北美枫情的合作已长达六年，是北美枫情成立早期的合作者之一。这六年来，经过不断地发展和创新，肇庆经销商对品牌的理解和双方的配合度愈趋成熟。如今，肇庆体验店的开业，正是满足了当地经销商的发展要求，无论是店面规模、产品展示还是整体形象都符合了双方的发展策略。这个店的面积在广东不是最大的，但它布置和装潢是我们第三代的设计，是最新的。

【搜房记者】: 随着华南地区的分店陆续开业和投入销售，北美枫情在广东地区的布局是否已经趋于完善了呢？

【张贤玉】：北美枫情刚进入中国时，是从精装修工程的项目开始的，当时我们将精装修作为我们的重点。但从前年开始我们做了转变，明确零售网络作为北美枫情最重要的资源，所以我们是这两年才开始在零售方面发力，很多消费者都能感觉到北美枫情在广东的零售发展有很大提升。去年开始，广东地区的整体布局开始走上正轨，现在整个广东省已经有20多家店面，而且像肇庆这种大的旗舰店，几年内还会再开三到四家，通过这些工作，把北美枫情的品牌形象通过终端优势展示给消费者。北美枫情为什么能做精装修，第一个就是因为北美枫情的单店规模最大，第二就是我们的生产和质量，在国内产品中是领先的。要把北美枫情的资金优势和产品优势结合起来，转化为终端优势，必须通过零售网点的强化和发展来实现。

北美枫情在中国市场是一个后来者，进入中国市场也就5、6年的时间，一开始门店的销售还是弱势。我们只能集中资源先把某些区域做好，所以一开始我们在贵州、陕西、四川等地投入较大，就像打仗抢占山头一样，先攻占一个再打下一个。现在我们每年会增加三到五个省作为重点发展区域，明年广东和湖南都会作为重点区域去做。

【搜房记者】:具体的培养措施有哪些呢？

【张贤玉】：有几个方面，一个是人力，比如现在我们就把市场部的人员抽调到这边，另一个就是，我们在资金投入上会有所侧重，重点区域的资金投入是不一样的，每年都会有专门拨款。第三是宣传推广的加强，我们明年和搜房的合作应该会更加紧密。