肯帝亚姚渊：成本上涨工程市场成新方向

面对2010年生产成本上升，零售渠道与出口市场受挤压的情况，地板企业在精装修房市场将会如何调整发展战略?新浪地产网为此特意电话采访了江苏肯帝亚木业有限公司副总裁姚渊。

工程业务量成快速上升趋势

精装房政策的推行，将会促使建材企业与开发商强强联手，发展越来越多的工程项目。因为规模化、集约化采购建材部品，统一安装对提升工程质量，降低工程成本都有很大好处。

据姚总介绍，肯帝亚的工程业务占公司业务的10%，工程量同比上年增长达50%。2011年肯帝亚会更重视房地产市场，加强与上游地产公司的联动，为此肯帝亚专门成立了房地产工程部，直接与房地产公司对接工程业务。

目前，肯帝亚在工程市场上的发展主要采取两条腿走路的办法，对于恒 大、万科等一线开发商，肯帝亚会以集团公司的身份直接与开发商对接工程业务。而在全国二三级市场，则主要依靠各地代理商积极开拓精装修工程。不论是集团公司还是代理商发展的工程业务，肯帝亚的房地产工程部都会为开发商提供选材、选型与花色、工装方面的指导服务。

生产成本上升迫使企业提升服务质量

2010年地板原材料普涨，木材，胶水、相关辅料以及人工成本都在涨价，部分材料涨幅超过20%。由于开发商在地板工程市场上拥有强势的定价地位，地板厂家面对生产成本上涨的压力时，更多是通过挖掘内在潜力，整合销售渠道、上游资源的方式将压力自我消化。

肯帝亚地板主要通过以下四种方向化解成本上涨压力：

1. 优化管理运营，降低不必要的成本，扩大内销外销销量。

2. 研发性价比高的新产品，进军高端产品市场，拉动高端客户消费。

3. 渠道下沉，进入农村以及二三级市场。

4. 整合上游林业资源，缩减生产加工成本。在江苏苏北成立产能1000万平米以上的地板工厂，利用当地丰富的林业资源，减少原材料、运输等成本。

不断上升的生产成本与不升反降的终端销售价格迫使地板企业加大在精装修市场上的服务质量，找寻新的利润增长点。

姚总指出：开发商在合作中偏向于选择中高端产品，除了产品款式、脚感和质量等因素外，还会重点考察地板公司的工装质量以及服务水平。曾经有一个青岛项目要求在三天内完成地板铺装工程，肯帝亚在签订合同后充分发动青岛已有社会力量，收编青岛95%的地板铺装队伍，通过集团公司的统一管理、统一指导成功完成了该项目。

在地板品牌企业纷纷进军房地产工程市场的今天，企业除了比拼产品质量、价格以外，还需要进一步提高售前咨询、售中指导与售后维护的服务，与房地产商建立更长久的合作关系。