菲林格尔总经理李松：坚持德国品质向多元化发展

中国地板企业有走向世界的良好愿望

【搜房家居网】：李总您好，很高兴您接受我们搜房网的采访。就在3月底一年一度的地板展刚刚落下帷幕，虽然菲林格尔没有参加，但是我知道李总您还是亲自去地板展做了考察，不知道您的感受是什么？

【菲林格尔 李松】：从整个现场来看，我觉得我有几点感受：

第一，从展会的情况来看，应该讲从另一个侧面能够非常明显地体现出整个中国经济回暖的势头。因为今年年初的时候，我们在德国参加一个展，去年的时候我们在美国参展相较于这两个展会，无论是参展的人数也好，去参观的人数也好，和中国3月23号开幕的Domotex展有天壤之别。我们今年1月份在德国汉诺威参展的时候，整个地板只有两个展馆，但是我看中国的话，一共是6个展馆。不讲展馆的数量比较大，整个参加的人数也是非常多的。中国参展以中国的品牌为主，中国厂商参展的准备工作做得非常周到，做得非常细致。我觉得从另外一个侧面也是体现出中国的一些地板制造商对整个市场的信心。我觉得这是非常好的一个势头，这是第一个感觉。

第二个感觉，我觉得这次参展的厂家以国内的一些地板生产厂家为主，这从另外一个侧面反应出一个什么问题呢？整个参展的厂家的性质来说，在国内应该讲都是属于第二阵营的，第一阵营的知名品牌基本上没有参加，这从另外一个侧面来讲，中国的地板企业想做大，有做大的愿望，想利用展会的平台走向世界。但是，在国内的销售渠道的分布上面，他们有欠缺，他们必须要借助展会这个资源，展会这个平台，向消费者，向国际的买家展示自己的产品，包括展示自己企业的理念。我觉得这个也是这个展会上给我的另外一个感觉。

从我个人的感觉来说，菲林格尔为什么没有选择参展？因为我们在国内有一个比较完善的销售渠道，第二，我们也和多家的电子商务平台进行长期的合作，这个也是保证了未来的市场，未来的整个消费者的习惯，他会越来越向电子商务方向发展。就像你们搜房网一样，一个是房地产的网站，第二就是整合很多知名的建材品牌的家居网，我觉得这个就是非常好的方向。

从我们对消费者消费行为的调查来看，以前我们讲地板品牌或者建材品牌，通过的是一些电视媒体投放的广告，或者通过路边的一些高炮、广告牌，请一些形象代言人，这都是两三年以前，很多地板企业做的一些工作，他们通过这个东西把自己的品牌，把自己的形象传播出去。但是，这两年来看，我们根据我们的消费者行为调查情况来看，消费者在了解你的品牌的情况下，他很多的就会选择到网上看一看你这个企业到底是怎么回事儿，而不是仅仅听你的宣传，听你的介绍。他要到你的网上看，一个是看你的产品，第二个是看你的企业，看你的企业规模是什么样，看你企业的文化是什么样。这说明我们的消费者在逐步逐步地走向理性。理性的消费者，他可以通过网络媒体了解很多在以前信息不对称的时代，他了解不到的东西，这也是他选择一个品牌，选择一个产品的很重要的辅助渠道。

所以我觉得展会是一个渠道，但是展会一年只有三天。但是现在很多销售的话，更多的是走的是常态化的。包括我们在建材卖场里面，包括我们在网络上面的投入，都是常态化的宣传，而不仅仅是靠这一次两次展会的机会，来展示自己的企业。