德尔汝继勇：挑战与机遇并存

采访嘉宾：德尔地板总裁 汝继勇

记者：严恒

【搜房家居网】：中国家居行业发展已有30年，在这期间消费行为也在发生变化，由最初的居住追求上升到生活享受，对于家居的需求更是从单一升级到多样、个性、品位与享受，人的色彩更加凸显，有人把这个时期定义为生活方式时代。那么您认为现阶段消费者的消费行为有哪些显著特点？

【汝继勇】： 我认为消费者有三点变化，第一，从功能型居所向享受型居所转变；

第二．相应的家居消费观将逐渐由关注产品的材料和实用功能转向艺术化，风格化与健康化；第三，德尔的销售量大幅增长。

【搜房家居网】：针对消费行为的变化和生活方式时代的到来，您认为家居企业应该如何应变？您的企业又是怎样做的？

【汝继勇】：企业要建立自己的品牌个性，要有自己的产品个性和相应工艺。我们德尔经历了10年的高速发展，成功凭借的是清晰深刻的环保印象。未来将更注重品牌的环保个性。

【搜房家居网】：我们看到在消费行为发生深刻变化的今天，许多家居企业也在实现自我升级与进化，“大家居”理念正悄然流行。您如何看待“大家居”这一概念与趋势？

【汝继勇】：我认为首要企业要有核心竞争力，第二，大家居要看商业形态，商场一站式是好的；企业盲目扩张产品会降低附加值，同时多产业竞争能力受到考验；大家居化需要强有力的品牌支撑，比如海尔、美的；产业联盟需要文化认同，单纯的商业联合不持久。

【搜房家居网】：“大家居”给人的直观理解就是大而全，消费者可以在这里实现家居生活一切所需。也正是为此目的，我们看到“跨界、联盟、细分、产品链延伸……”这一个个概念亦成为了众多家居企业的发展思路与策略。此时我们要关注一个词——生态，可以说每个企业都在努力建立自己的生态圈和生态链。那么请您阐述一下您理解中的“家居产业生态”，您的企业在打造生态圈和生态链方面有哪些作为，或即将采取哪些措施？

【汝继勇】： 2010年的家居产业回顾及11年展望，2010年的联盟创造了实实在在的价值，比如德尔与美的、TCL共建绿色“优居”系，不仅为消费者提供全新的家居理念，更为消费者提供性价比更高的绿色产品；行业的竞争更加激烈，品牌效应更重要。

2011年：竞争会更激烈，行业更成熟，行业洗牌更快，所以需要我们内功练得更好。

【搜房家居网】：2010即将过去，请您总结一下2010年中国家居市场的整体情况。

【汝继勇】：首先整体上竞争越来越激烈，以往的竞争的态势趋向于品牌层面的竞争，而今年越来越多的精力放在促销上面。几乎所有的品牌每个月促销不断。淡季大家都在做促销，其次，异业联合成为一种风潮，侧面反映出行业的竞争越来越激烈。第三，卖场扩张很迅速，与红星等品牌卖场强强联合，有利于企业向全国拓展，这个时候中小型企业生存空间越来越小。

【搜房家居网】：请你展望一下2011年，您认为新一年中国家居市场的走势将如何？面临的机遇和挑战是什么？

【汝继勇】：2011年，真正到了行业中洗牌的阶段，木地板以及原材料价格上涨，利润空间涨的不大，这就导致小企业将来很难生存2011年消费者的观念越来越趋向于品牌化，消费者会认为越是品牌的产品，越有保障。行业内的技术不断出现，产品特性将会很明显的被体现出来，将很难被模仿。工程市场的份额越来越大，给企业带来新的机遇。企业与卖场的强强联合（比如居然、红星等），这种捆绑式的发展，让企业在全国的拓展，有新方向。木地板不再是老式的三大类，将滋生出新的品类，如德尔的超级实木零甲醛地板等新品类地板的上市。

2011我们要面对的挑战是家居行业面临产业方面的诸多影响，纵向上从林业到大的家居卖场，横向上从壁纸到实木家具，消费者在艺术审美等方面都提出了更高的要求，这就要求企业的经营能力，人力资源等需要达到一定的标准。产品的服务，口碑越来越重要，有没有能力做好售后服务，是小型企业与知名品牌企业的一道分水岭。

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