高仪中国陈永兴：享受精致水生活 智能卫浴魅力大

5月24日，世界级德国卫浴品牌高仪SPA新概念旗舰店正式落户上海，高仪SPA新概念旗舰店坐落于凯旋路3021号，面积近1300个平方。以展示高仪全线SPA系列产品配套，给消费者提供奢华舒适的家居SPA方案，一个注重感官体验的空间为理念。诠释浴室已经不仅仅用于清洁，已经摇身一变，成为一个港湾，一处放松自己，找寻快乐，调整内心的归属，客人可以按照自身的喜好进行设计规划。SPA新概念旗舰店内全部采用活水入场，多处设立了产品体验区，所以在这里客人可以真实体验高仪带来的舒适水生活。全方位多角度地展现了高仪卫浴的人性化的设计理念，这些蕴涵高仪尖端技术的卫浴产品，除了让人感受到智能卫浴产品的魅力，更传达了未来卫浴市场的趋势。新浪家居的记者也在现场采访了高仪中国总裁陈永兴先生，以下是采访实录：【新浪家居】：陈总你好，我是新浪家居的记者。首先非常祝贺高仪的SPA旗舰店隆重开业了。我想问一下，此次高仪新开SPA的新概念旗舰店是出于怎样一种考虑。

【高仪中国总裁陈永兴】：我们主要的考虑是我们看见现在卫浴已经从以前的卫生变成一个享受，因为大家知道高仪我们希望带给大家enjoy water的概念，怎么享受水。在这方面我们希望从只是把自己弄干净，一个卫生的需求，带到一个更高层次的，比如说怎么样享受水，怎么样利用高仪最新的科技，你在下面可以看到我们的科技很多，包括有最新的可以按摩的花洒，包括我们有新的六面体的产品，它是领导型的很特殊工艺的产品，你可以在一个小窗里边看到水怎么出来，这也是个享受。

另外在SPA以后，比如说我们有高仪蓝，它可以导入气泡水，想想你在SPA的时候可以很享受的喝一杯气泡水，这是很舒服的。如果你不喜欢气泡水，也有热茶的，我们有高仪红的产品，打开水龙头泡一点茶。更好的是数码产品，以前躺在浴缸里面水凉了要起来再去开水，现在我们高仪有个数码产品，就是一个遥控器，它是无线蓝牙的设计，可以把遥控器放在自己的旁边，可以调水温，也可以喝气泡水或者喝茶。高仪希望改变人从以前最基本的需求，就是干净自己，变成现在的享受。高仪也出了一些香薰、护肤、洗澡的产品，给消费者全方位的享受。

【新浪家居】：高仪将卫浴和SPA这样的概念结合在一起，这样的灵感是来源于哪里？

【高仪中国总裁陈永兴】：我们是通过市场调研发现，因为我们的客户都是高端的客户，他们生活的习惯都有所改变。以前坐车的需求是有车坐，可以快一点到达目的地，现在坐车的人希望可以喝酒、听音乐，因为大家的习惯在进步。

高仪是一家以消费者的需求为主导的公司，所以我们一直在研究消费者的需要，我们发现高端消费者现在不单是为了干净。一天很累很繁忙的工作，有一个地方他自己一个人可以静下来，或者是跟自己最亲爱的伴侣安静下来，在一个空间享受，我们提供一个很好的宁静的空间，去享受生活。【新浪家居】：整个卫浴行业处于不断发展的阶段，今年业内有很多声音，有很多人看涨，有的人看平，有的人看跌，请问高仪对卫浴行业有怎样的看法？

【高仪中国总裁陈永兴】：我觉得假如看所有品牌应该是看平，或者是有一点下滑的，我跟其他的同行也聊过，有些客户群是比较广的，可能现在的销量已经在下滑了。而我们高仪是顶端的客户，我们做的很多新产品，有很多配套的产品，从洗干净到SPA，以前可能只是卖一个水龙头、一个花洒，顶多是一个浴缸龙头就结束了，假如说要做到我刚刚说的享受，可以买一个高仪蓝、高仪红，有气泡水和热水，洗澡的时候有很好的龙头，还可以数码遥控，你要去淋浴的时候可能你需要不单是一个头顶花洒，还有旁边的侧喷可以加进去，还有可以恒温。

高仪是把一个需求创新出来，变成我们在这段艰难的时间也可以有很好的增长，增长可以达到50%。还有高仪品牌在中国现在接受的人越来越多。

【新浪家居】：陈总对下半年的卫浴行业趋势有怎样的预期？

【高仪中国总裁陈永兴】：因为房地产的销售可能也不会很快回到以前那么活跃，我觉得这个时间还是持平的，但还是要靠品牌自己的品牌价值、新产品，还有它的市场营销。我们现在为什么开SPA店，是一个体验店，我们希望在一个很大的店可以给一些高端客户有机会看到高仪最新的科技，把他的消费欲望激发出来。

其实经济危机很多时候不是经济危机，而是信心危机，其实口袋还是有钱的，只是觉得前景不好，我们不花钱，其实口袋里还是这么多钱。为什么经济好的时候花钱，经济不好的时候不花钱，其实大家口袋里的钱是一样的。尤其现在在中国失业率很低，所以没有改变，我觉得是信心的问题。

【新浪家居】：高仪发展很多年了，您能帮我们分析一下高仪在进入中国的过程当中经历了那些发展阶段吗？

【高仪中国总裁陈永兴】：高仪进入中国十年了，十年之前我们是靠代理商，他们把货进到中国再卖给消费者，然后我们开始建立自己的分公司，也开始发展渠道。高仪真正发展还是在2009年以后，因为我在高仪的时候是2008年底，那时候高仪的店只有50多个，现在我们已经有差不多300多个店，以前也没有这么大的店，现在我们开始投资这么大的店，所以高仪在中国的投资越来越大。

还有在营销方面，不单是工程、零售，比如说我们跟很多的大地产商现在就有联盟的，现在全国销售单价平均最高的仁恒集团，大家在上海买仁恒的房子是不会亏的，浦东有些房子现在上涨十倍都不止。我们是它的建材合作伙伴，基本上它大部分的产品都是原封给他的，他们的老板也说很喜欢好的品牌，好的品牌用在他的房子里面就变得有价值了，因为他说业主用了高仪很多是用了十年了，还是一样好，他也会提到高仪，用的都是德国高仪品牌，用了十年都没有问题。

【新浪家居】：因为刚才您提到了2008年底金融危机之后高仪扩张了300多家店，当时这样的扩张策略您得到的讯息是什么，什么样的事件或者是什么样的信心让您觉得想要投资这些店？

【高仪中国总裁陈永兴】：因为我看过中国的市场，中国是每年全球唯一这么大的国家超过8个点的GDP增长，还有我看见中国现在其实跟外国很不同的，外国有钱人都是年纪大的人，可能超过50岁的人在美国和欧洲很有钱了，但是中国不是，中国因为改革开放才20年，有钱人很多是大概三四十岁左右，很少是五十岁以上的，大部分是小于五十岁的人。我觉得他们有很多机会去到外国走一走的，他也愿意接触一些外国事物，高仪作为国际品牌，我们是很有机会的。大家赚的钱多了，还有大家追求跟国外一样品质的生活，因为以前很多时候大家对于品牌的认识，也找不到好的产品，有些朋友跟我说，在国内没法找到好的产品，很多产品半年就坏掉或者漏水了，或者他总是觉得开的时候不像高仪的这么顺。或者有的时候甚至告诉我，他打开水龙头的时候很吵，为什么很吵呢？因为水龙头里边阀芯技术不到位。高仪水龙头的陶瓷阀芯是获得专利的高仪自己的阀芯，就没有这个问题了，这个技术不一定很多公司会注意得到。还有一些喝开水的时候觉得有些味道，很多公司可能是技术的问题，它是用一些润滑剂在里边的，这就是水出来的问题，但是高仪是不会出现这样的问题。

【新浪家居】：2008年正是金融危机的时候，在市场推广策略上面当时有没有受到一些影响或者是一些波折？

【高仪中国总裁陈永兴】：当时我们停了大概三四个月，要看一看前景，很主要的是我们把开店的速度减慢一点，但是我们在工程方面是没有减缓的。第二个我们有个计划，我们对这些国内最大的卖高端房的发展商组建了一个大客户团队，他们是好的品牌，我们是好的品牌，我们帮他们卖很多房，也可以带给这些高端客户，因为买他的房的都是一两千万，甚至五六千万的别墅都有的，他们也会把我们的品牌带进去，是一个双赢。

【新浪家居】：这一次开中国首家SPA旗舰店，是不是预示着高仪新一轮的市场策略已经开始了？

【高仪中国总裁陈永兴】：对，SPA店是我们一个展示的地方，但是我们后边还有很多计划，包括我们对设计师的支持，以及跟他们很多的活动，这方面我希望把我们最新的科技给到设计师，让设计师设计到他的不同方案里面。

第二方面，广大的消费者也会看到在SPA店里面可以体验，因为设计师不止是为每一个人服务的，可能要找他才可以设计，但是SPA店希望带给比较广大的群体，到这里可以看，不但可以看，还可以摸，都是活水体验，这里大家可以自己感觉一下。

【新浪家居】：高仪有很多的客户，他们对高仪有没有一些积极的反馈或者说期待？

【高仪中国总裁陈永兴】：肯定有，最喜欢问的是经销商，我经常会问他们哪里不好，因为我们希望改变，还有就是我们希望可以做得更好。以前他们说我们没有方形的东西，这是08年的时候，高仪没有方形的龙头，结果我们现在就有了，所以很多反馈我们也是很重视的。比如说他说有一些年轻消费群希望的，所以我们推出了中端消费产品。

我希望我们一方面把最好的群体最有钱的人希望用高仪，同时我们也培养慢慢富有的人，让他们接触到高仪，大家可以一步步使用高仪产品。

【新浪家居】：感谢您接受我们的采访