富丽地板演绎营销新模式

在当前科技浪潮迭起，产品生命周期日趋缩短的大背景下，地板企业的营销环境、市场需求态势风云变幻，竞争不断加剧，有的支撑乏力，已关门倒闭。是加入价格大战，还是歇业观望，或另辟蹊径，换一个新思路来应对市场？这是2011年摆在所有地板企业及经销商面前的一道难题。

近年来，富丽地板发挥优势，趋势应变，不断加大技术、风格、管理、营销、品牌一系列创新手段的运用，使企业营销常放异彩。为地板从业者提供可供借鉴的经验。

一、品牌内涵创新，获得强大竞争力

如何打造品牌？富丽有自己独到的见解，据富丽公司王总经理介绍，富丽品牌地板引进国际化的先进理念、采用先进的技术，并结合了时尚元素，为自身品牌赋予了专属的内涵。而经典的风格、时尚的设计、精湛的工艺则是一个高雅、时尚、大气风格的品牌对家居生活理念的理解。基于这个理念，富丽在行业内塑造了旗帜鲜明的品牌个性。2008年，富丽地板聘请专业的设计团队，全新打造极具视觉冲击力的专卖店VI系统。以纯黑、白色为主体，加以贵重的深红色，大幅的样板展示效果，彰显出富丽地板大气、高贵、内敛、沉稳的风格。让消费者能直观地体验到产品的整体之美。每一个样板间都搭配不同花色的地板和相配套的家居装饰，力求通过情景画面的现场渲染，为产品打开销路，进一步提升了品牌的终端形象。

二、营销战略创新，赢得消费市场

在打造自身文化品牌的同时，富丽在市场营销方面注重在计划和指标下达、营销工作的实施过程中，总结经验，走出了一条独具特色的营销之路。一是完善的售后服务体系，全方位的服务保障，确保经销商投资即可获得收益。二是品牌营销。每年投入500万元品牌推广资源，在电视台、行业内著名的杂志和网站等主流媒体投入广告，同时对加盟商给予相应的地方广告支持，使富丽品牌的知名度得以迅速传播。三是网络营销。富丽突破常规营销模式，毅然将地板卖到了网上，并且采用线上下单，线上支付的销售模式。这种方式不仅扩大了交易额，而且使富丽地板的品牌知名度和美誉度在较短的时间内得到了飞速提升。四是横向联合。富丽预计投入100万研发资金，与国内多家产品研发机构和国际知名原材料供应企业合作，对现有产品进行全面改良设计。我们有理由相信未来富丽带给消费者的将是一款又一款完全原创风格、充满个性的产品且安全环保的产品，让消费者体验富丽产品带来的与众不同风格的家居享受。

科技创新，助推企业持续发展行业在迅猛发展。富丽公司深刻的意识到要保持领先地位在有坚实的营销战略基础上，产品创新也是至关重要的一环。为达到科技引领市场的远大目标，富丽依靠自己建立起一个完整的设计研发团队，为行业精英提供广阔的发展平台，吸引有识之士、有才之士加入，通过不懈的努力与创新，连续推出了“钛晶高清技术”、“盾甲防水技术”、“同步拼花技术”，保持了在行业中的领先地位，带给了消费者全新的体验感受。不懈的努力与创新使得富丽品牌荣获了“中国驰名品牌”，中国建筑材料流通协会“全国30家强化地板质量、服务、信誉保障品牌，2009年度网络评选“十佳品牌”等称号。