2012中小地板品牌如何在混乱中寻求新方向？

随着行业的发展以及很多“外行”的入驻，2012年地板行业的竞争态势更趋严峻，其发展也越来越受到多重因素的制约。面对这种形势，中小地板企业该如何获得更好的发展?

首先，建立市场资料收集分析

随着消费水平的提高，地板已被看作为搭配整体家装风格的艺术品，而且消费者的消费观念也越来越成熟理性，个性化需求日益明显。如何掌握消费者的需求和市场发展趋势，迎合与消费者需求紧密结合的产品与服务，成为地板企业当前急需解决的问题。企业的一切行为都是为迎合市场的需求，而不要进行无用功的强制性让消费者被动接受，因此设计符合市场需要的产品，往往事半功倍。如何掌握消费者需求和市场流行趋势？

小编认为，企业可建立市场资料收集与分析，成长型地板企业要尽量适应市场变化、把握市场需求，让企业的决策贴近市场的需求，贴近消费者市场。

其次，精耕渠道

据中国行业研究网做的地板行业发展机遇分析，当前国内地板品牌营销网络，无论是特许加盟、直营还是经销商代理的形式都比较单薄，在品牌覆盖面、营销网点数量上都有所差距。而渠道开发是地板企业在营销方面的重要手段之一，这种模式是适应现在的市场竞争环境和生态营销的。

第三，管理经销商

所谓“士为知己者死，女为悦己者容”，只有和经销商成为莫逆之交，这才是管理经销商的最高境界。而寻求实力更强的经销商，建立与经销商的密切合作，地板企业可及时获得市场反馈信息，便于企业做出更科学、预言性更强的营销策略。另外，由于经销商的能力是参差不齐的，企业应该及时处置已经滞后的经销商，以便维持品牌在市场上的平衡发展。