销售淡季 地板企业如何应对市场

每年的7、8月份是地板市场的销售淡季，但今年的淡季已提前半个月袭来。面对惨淡的市场，有的地板厂商采取降价的策略，可是面对原材料及其他各种成本的上升，降价似乎也是“死路一条”。那么，地板企业到底应该如何应对眼下的市场呢?

第一，留住人才培养人才。在每年7、8月份市场淡季的时候，一些见风使舵的经销商会“改嫁”，这也正是厂家招商的好机会。有地板商家说道，在淡季里由于生意不好，不少员工会有浮躁心理，跳槽现象比较多。这个时候，企业要多和员工沟通，要给予他们信心。让企业从低层次的恶性竞争中，走向人才、质量、服务、品牌制胜之路，才能迎来真正的柳暗花明。

第二，销售门店设计要环保。尽管有些门店不通过前卫的装饰都呈现环保，但确实有更多有着环保理念的设计师正在试图迎合这种品味。

第三，促销要推陈出新。很多经销商的促销、折扣活动是“花架子”，但他们的销售业绩更好。由于地板原料涨价，有些商家为了提高销量，保利润，不打折、不促销。多数消费者不认可商家的这种做法。他们认为，连超市那样标准化程度很高的卖场都有促销产品和促销活动，更不要是说地板了

第四，联合营销，携手共赢。企业在争夺市场的同时更应加快整合步伐，同其他行业加强合作，结成联盟，有效地整合销售渠道。联盟品牌可以资源共享，也可以联合促销。

其实，经销商不管怎么做，最终都要把目光放到消费者身上，消费者买账才是关键。要判断一种营销模式是否可行，是否有效，最关键的还是消费者。也就是说，地板行业的发展和变革，其实就是针对消费者和市场需求的，消费者的购买心理发生变化，商家就要及时做出调整来应对这种变化。才能得到消费者的欢迎。

现代生活节奏越来越快，越来越多的消费者在购买物品时需要“一站式”服务。也就是说，消费者需要在最短的时间里，用最省力的方式买到所有产品，这就要求商家多动脑筋。目前，我国很多行业都在尝试一站式营销模式，小到孕婴商店，大到楼盘销售，“一站式”购物无处不在。对于普通消费者而言，“一站式”购物显得尤为重要，因为装修是件十分繁杂而又伤脑筋的事情，不仅要耗费大量时间、金钱，还要耗费很多精力。如果地板经销商联合起来，则迎合了消费者这一需求。

目前在我国，经销商联盟营销模式才刚刚起步。只要顺应市场变化，不断满足消费者的购买需求和消费心理，这种模式的发展前景十分广阔。当然，全新的联盟，经销商商还需要一步一个脚印地走下去，需要众多经销商不断深入研究，深入思考，让一种全新的实惠营销理念进入更多的家庭。

第五，宣传单页不可少。现在家居消费对品牌知名度的要求不断提高。因此，宣传单页的大量派发不仅可以拉来潜在客户。同时，也是对品牌的宣传，可以直接、有效地建立起大众与产品的联系，从而激发消费者的购买欲。宣传单页具有随意性，操作简单，能有效地在地域和时间上配合其他广告活动。具有内容丰富，可图文并茂，形式灵活多样，能讲透讲深;可以进行多方面、多层次宣传。信息量丰富，价格相对较低，小额预算亦可进行规划。信息容量大，覆盖面广，几乎涉及所有消费人群;轰动性强，投递速度快，市场启动快;宣传越普遍，气势越大，接受的人越多，购买的越多。购买气氛浓烈，可信度就高;信息折损率低，不经中间传递;比其他宣传方式更经济;组织投递强度大，可控性强;宣传效果更便于统计及反馈等特点。

“面对内外交困的行业现实，今年7、8月份是考验地板厂家的信心与忍耐力的关键时刻。”张森林强调，地板企业应把更多的资源用在品牌的建设上来，谁拥有响当当的品牌，谁最终就会拥有市场。