兔宝宝木地板:向“全维度渠道”发力

　　2020年，兔宝宝木地板知名品牌厚积薄发，继续扶大做强，构建壁垒，招募更多有资源、有实力的大经销商。在保持传统专卖店的同时，积极开拓工程代理商、电商平台、易装、装修公司、连锁商业等新型渠道，争取三年内实现华东市场县一级和全国千强镇的全覆盖，其他区域市场实现县级以上全覆盖。

　　兔宝宝木地板知名品牌向“全维度渠道”发力，全面提升渠道质量。一方面通过腾笼换鸟的方法，逐步淘汰年销售量低、终端形象差的门店，以四星、五星店入手，推进终端形象升级，实现终端市场形象“质”的飞跃。另一方面积极优化产品结构，推广高端市场“汤豪斯大师作”系列产品，推动高质量、高附加值产品抢占市场，帮助经销商提升产品竞争力和赢利能力。

　　“融合发展”体现了地板公司与板材销售公司“同步区域划分、合署办公”的协同发展。公司积极响应“易装”万店计划，从营建等方面率先突破，加强与橱衣柜、木门、儿童家居等品类的交互融合，共享资源拓展市场。此外，公司还将推动促销联动融合，打通各品类销售软件与广告的融合统一，加大各品类的线上线下联合促销，充分发挥兔宝宝品类齐全的优势。

　　公司还将以家装公司为突破口，提升销量：对大型连锁装修公司安排专人服务，定期走访评估产品结构和展厅形象，保证市场竞争力，力争已布点装修公司进入其供应商前三名;加强与装修公司设计师、项目经理等人员的互动，增强其对兔宝宝木品牌的认知，提高产品粘性;有组织地举行游学活动，“请进来、走出去”，更直观地实行品牌推广;根据客户需求与竞品动态，不断完善产品结构，提升产品竞争力。

　　“招商、产品、服务”是乡镇市场经营的三个重点，缺一不可。公司还将聚焦全国千强镇，以专卖店形式布点，华东各区域指派专人负责乡镇业务，并通过公司“直接服务+经销商配送/公司直接配送”相结合的模式进行市场开发。

　　2020年，兔宝宝木地板知名品牌将持续保持“全维度渠道”活力，进行科学有效的渠道管理，提升经销商服务质量，实现管理效益最大化。