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木地板品牌认为行业不好 或许是思维定势问题

-------------------------------------------------------------------------- 发布时间 2018/10/7 17:51:52 浏览(
【导读】当第一途径不能带来新利润,木地板品牌企业可以通过其他两个途径,即加强企业管理,靠管理进行节流和增加对客户的服务。

  在人云亦云大环境不好,行业不景气的时候,木地板品牌企业往往会认为生意难做,生存空间越来越小,这实际上只是从思维定势的角度出发去考虑问题,这样得出来的结论往往是错误的。因为,就算整体环境不好,依然还是有很多赚到钱,活得好好的木地板品牌企业。其实,木地板品牌企业只要能跳出思维定势,从大环境上、从多个角度观察,木地板品牌企业生存发展的空间还是巨大的。

木地板品牌认为行业不好 或许是思维定势问题

  1、生存空间变小,还是思路变窄了?

  对于木地板品牌企业生存空间变小这个问题,要辨证地来看。

  首先从国家产业政策来看,随着国家对劣质假冒产品的规范力度加大,这对于那些操作不规范的木地板品牌企业来说,生存空间肯定是变小了,而对于企业化经营的木地板品牌企业来说,市场空间是变大了。

  其次,从厂家和终端裂变式发展来看,厂家和终端对于经销来说,属于营销哑铃的两端,厂家和终端往往是先于木地板品牌企业突破发展瓶颈,逐渐壮大,这直接促使处于哑铃中间部位的木地板品牌企业必须重新定位自己,发现自己的价值。在这种情况下,处于整合阶段的木地板品牌企业还没有给自己重新定位,对未来的发展方向也很迷茫,当然找不到发展空间。

  最后,作为公司发展的领头人,木地板品牌企业的个人思维也限定了发展空间的拓展,“心有多大,舞台就有多大”,只有真正突破思维束缚,木地板品牌企业才能发现大空间,实现跨越式发展。

  2、做终端找死,不做终端等死?

  “做终端是找死,不做终端是等死”,无论是站在厂家的角度,还是站在木地板品牌企业的角度,对终端的掌控同样具有战略意义,这是二者获得利润的重要通道,因此不做终端是等死。

  但做终端不一定是找死,如果是死了,一是没有理解终端的含义,二是方法不对。首先终端的外延扩大了,形象体验店、电视或者网络直销、团购终端、厂商协同终端等成为新型终端形式,消费者也被认为这是“终端的终端”,其次传统家电连锁、专卖店、商超的消费者分流到更多新型终端,因此发现并运作这些新型终端,并不是找死,而是寻找新利润,从这个角度说,终端也是开端。

  3、家族式企业,需要家长式管理?

  大多数木地板品牌企业公司是从夫妻店开始的,之后家族成员不断加入,大家齐心协力,朝着一个目标前进,加快了木地板品牌企业的原始积累,随着公司的壮大,木地板品牌企业也成了家长。在面临成长瓶颈的时候,有人认为家长式的领导方式不利于企业发展。但从目前成功的木地板品牌企业企业来看,他们的共同之处在于有一个很好的领导者,有一个好“家长”。

  这个“家长”只要有着清晰的发展思路,能很好地把握企业发展的节奏,任人不唯亲,举贤不避亲,这对于家族式企业发展,采取家长式管理并没有多少诟病而言。安徽某木地板品牌企业曾这样描述“在我的公司,我的亲戚拿的工资要比其他员工低,我对他们的管理也很严格,比如出现失误,别的员工罚100元,我的亲戚,我罚200元。这种做法,虽然有些苛刻,但这在一个木地板品牌企业公司中是必须的”。

  4、公司发展,员工问题就增加了?

  无论是木地板品牌企业公司还是生产企业,要发展,首先要靠团队创造业绩,可以说,任何企业发展都离不开员工的奉献。这对木地板品牌企业来说如何创造一个和谐的环境,如何给大家一个良好的管理平台,这是关键。如河南某木地板品牌企业在对待员工的管理问题,他努力争取给他的员工做到以下三个第一:工资第一、工作环境第一、生活保障第一;同时也对他们的严格要求:那就是要做到业绩优秀,才有收获。

  5、寻找新品靠感觉,还是系统分析?

  对一个事物有想法,但难以用语言来表达,我们把这种状态用“只可意会,不可言传”这句话来形容,很多木地板品牌企业都有这种感觉。这来源于多年的市场操作经验,在靠价差赚取利润的时代,这种经验能帮助木地板品牌企业很快抓住商机。

  但随着产品的日益丰富,消费者获取信息的多元化,这种经验却失灵了。因为木地板品牌企业不但要考虑价格空间,更要考虑产品是不是为消费者所认可。因此接新品成了一个技术活,是一项系统工程。在很多现代木地板品牌企业企业,接新品不是一个老板说了算,而是要经过业务经理、分销商、基层业务人员的多层论证。

  6、增加产品,真的能够分摊费用?

  各种费用不断增高,是木地板品牌企业面临的一个重要问题,对此,木地板品牌企业的解决方式一般是引进更多的产品,希望这些产品能带来新的利润,以此分摊费用。但很多时候,是产品增加了,人员成本、销售成本也随之增加,木地板品牌企业并没有达到最初的目的。

  从利润的来源看,有三种途径:

  一:以产品为导向,不断挖掘产品的功能;

  二:打通利润通道,对各个环节进行梳理;

  三:靠为客户提供增值服务。

  当第一途径不能带来新利润,木地板品牌企业可以通过其他两个途径,即加强企业管理,靠管理进行节流和增加对客户的服务。

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