明星代言仅营销手段 企业切勿陷入“明星依赖症”

【中国建材家居网】目前，地板等家居行业请明星代言自己的产品已经不是一件罕见的事情，诸多业内人士纷纷表示，在当下，品牌竞争愈来愈激烈的当下，自家企业若没有一个响当当的明星进行代言，走路都有点抬不起头，因此，明星代言之风在地板等家居行业之中蔓延开来。

明星代言背后企业承载诸多压力

明星代言在中国最早可以追溯到上个世纪80年代。盛行于快速消费品行业的明星代言，地板等家居行业也是近些年开始流行请明星代言，明星代言跟行业发展息息相关，跟区域经济发展也有紧密的联系。

所谓明星代言，是指利用名人、明星的平面肖像或录像，通过一系列的宣传载体让产品的终端受众广为知晓的一种营销工具。地板企业邀请明星介入，无疑是将消费者对明星的爱慕转移到产品中去，进而购买，并对产品和企业产生好感。

明星代言的背后往往有着企业的品牌梦，但地板企业的品牌建设又是一个系统工程，明星营销只是其中的一个辅助营销手段。笔者认为，请明星代言的目的无非是借助明星的公众影响力，达到提升地板企业的品牌影响力的手段。明星代言不仅可以提升新品牌的名气，而且会把明星在受众中的印象嫁接给产品，把良好的形象延续到产品中去。

从木地板十大品牌企业营销的层面来说，明星代言是其中一种最快速的终端营销方式，若选择到位，推广得当，传播积极，提升大众群体对明星的好感，自然能够达到极好的宣传效果，促进消费者购买，提升品牌销量，提高明星知名度，两者相辅相成;反之，形象不符，操作不当，只会产生负面的影响，得不偿失。

地板企业切勿陷入“明星依赖症”

现实中，很多地板等地板居企业的明星代言人换了一拨又一拨，而实际上，这种行为无论是对品牌形象的提升还是产品的销售都没有起到根本的作用，一旦企业停止换代言明星，消费者就开始怀疑，该地板企业是不是实力不行或者财力缺失等等，其地板产品在市场里也渐渐失去了吸引力，企业就只好“不断的更替明星代言人”，直至成为企业的一种常态，长此以往，地板企业逐渐陷入恶性循环的怪圈，没有明星就活不下去了，而有了明星，效果也不见得能好多少，这就是“明星依赖症”。

很多地板企业都具有“明星依赖症”，症状一旦产生，就像“毒瘾”一样好上不好戒，等到企业发展到一定状态的时候，想戒都戒不掉。因此，企业初期在选择明星的时候一定要考虑战略，有了战略才能高屋建瓴，在十步之内就能看到百步，这样才不至于走入一条死胡同。

所以，站在地板企业营销的立场上，在请明星代言后，还要通过事件营销、会议营销、公关营销、品鉴营销等方式结合能取得快速发展。笔者认为，营销应该是所有能够促进销售、树立品牌的综合手段的运用，它应该包括“广告、促销、公关营销、事件营销、活动营销、新闻营销”等多种手段，而请明星代言人仅仅是其中的一部分，企业绝对不能以“小”而失“大”。

在笔者看来，明星代言只是所有营销环节当中的一个广告环节，是以视觉形象呈现给消费者的。而产品、品质、渠道、研发、销售、团队、管理等等，都是品牌成长的基础。所以，明星代言是为品牌推波助澜、为销售锦上添花的，而不是按照老板的口味去选择;如果老板一味地说我喜欢、我乐意、我有钱的话，那就请老板把自己喜欢的女明星娶回家吧。