常规促销并非市场催化剂 地板企业营销亦需有质

【中国建材家居网】每到一个节日，各大地板等家居企业打得最为火热的便是促销战，诸多地板营销人员也将营销战略转化为简单的促销活动，但是从当下的效果来看，似乎这样的“营销活动”并为讨得消费者的欢喜，因此，对于地板等家居企业来说更为重要的是如何进行有效的市场营销。

节日促销并非市场催化剂 多则滥

每到节日促销，地板卖场商家为了争夺顾客，恨不得亏本也要跟同行争个你死我活，最后演变成为意气之争的笑话也比比皆是。而促销的降价幅度越来越低，同时降低的还有行业的道德水准，虽然只是一小部分的害群之马，但是为了尽可能的在促销季赚取利润，仍有不少商家以次充好，进行虚假宣传蒙骗消费者。

通过营销，可以创造和提升产品的附加价值，通过提升和创造价值来提高价格。换句话说，营销的本质就是提升产品的价格。而促销只是其中用来创造价值的其中一个方面。

业绩挂钩节日，而促销则是最好的催化剂，已是市场潜规则之一。可对于地板品牌而言，节日只是促销的一个由头，一个促销的借口。在地板市场中，发现地板品牌的市场活动大多是“挂羊头卖狗肉”。

伴随文化消费层次的上升，价格战的市场魅力直线下降。地板品牌要搞好业绩，就必须认真对待促销，把节日融入到促销的之中，把促销变成节日里的“娱乐”方式，让消费者乐意主动去消费。比如某品牌举办拼图活动，通过查看情侣双方独自拼图之后的相似度，以赢得“优惠”大奖，活动有趣简单且温馨感十足，其活动效果远胜过直白的优惠活动。

质量门消费行业信誉 企业营销需有质

随着近几年地板行业的各种"质量门"被曝光，最终被消费的是整个十大木地板品牌行业的信誉。不仅地板的价格越来越低，地板的价值也在无形之中被流失。

从营销到促销，从促销到降价促销。家居卖场就如同贪吃蛇一般，虽然在经济不景气的情况下还能勉强吊命，但是地板的利润越来越低，好不容打响的品牌也在不停的促销中逐渐被败坏。最终这条路将越走越狭窄，直到前方无路可走。不促不销，越促越萧，降价促销虽然不是让整个地板行业进入微利时代的罪魁祸首，但肯定是引爆这个火药桶的最后一根导火索。

在此，笔者表示，地板作为大件耐用产品，质量才是销量的关键，而现在的促销一味的强调销量，却往往忽视了地板本身。地板促销逐渐弥漫起的这些歪风邪气对地板卖场的整体进步和转型升级并没有多大进步，反而有可能堕入无底的深渊。