渠道拓展需有前瞻眼光 地板企业抢占市场先机

【中国建材家居网】在家居建材行业，地板已经算是相对成熟的一个产业，也因此，地板企业更能感受到生存发展之不易。于是地板企业纷纷意识到创新的必要性，而无论是在产品、营销还是渠道的任一方面找到突破点，都能形成新的竞争格局。

地板企业入驻新渠道

近年来，家居企业布局大型百货商场并不是新鲜事。据了解，除了广州，北京、石家庄、郑州、南京、上海和深圳等城市都出现了衣柜、地板等建材家居企业进驻大型百货商场的情况。

据统计，某一线城市一百货商场去年的客流量达到8000万人次，平均每人每年到店次数超过6次。而此类购物广场通常位于城市干道交会处，商业易达性明显。一位地板企业负责人表示，百货商场相对于专业家居卖场来说人流量是非常大的。

营销前置抢占市场先机

目前以80、90后为主体的年轻人群已是职场的主力军，这群具备一定经济能力的人群逐渐成为消费主体。资料显示，在2013年家居消费者年龄分布中，25-35岁的消费者比例为64%，显示出家居消费群体的年龄结构年轻化特征。伴随着互联网成长起来的80、90后，他们呈现出更深的社交化，喜欢娱乐消遣，更愿意追求平等对话，对品牌也有很高的忠诚度。

地板企业把体验店布局在商场，在年轻消费群体还没有需求时把营销前置，提前对品牌有所体验和了解，这也是企业在未来中国木地板十大品牌市场能够占领先机的有效营销手法。

布局百货商场仍有风险

多业态融合是行业发展的趋势。对于地板企业来说，把体验店布局百货商场是对专业卖场渠道不足的一个补充和延伸，未来也不会取代专业的家居卖场。

不过，地板企业布局百货商场有风险，不是所有的地板品牌都适合在商场布局，这要结合企业实际量力而行。对此有业内人士表示：“大型百货商场的租金比专业卖场的租金高出一倍，甚至更多，企业入驻是有风险的。如果企业产品与服务做得不好，还会产生相反的效果。有些品牌企业之所以把渠道布局在购物商场，是因为现在都讲用户至上而不是客户至上。企业把门店布局在综合商场，就是表明所有人都会是企业的潜在客户，要给消费者体验到好的产品和服务，这才是目前企业把渠道布局在综合商场最重要的出发点和着力点。”