电商渠道成为地板经销商新挑战 O2O模式或可助力

【中国建材家居网】目前，随着电商模式的快速发展，地板线上活动也开始愈发的丰富起来，尤其对于部分地板经销商而言，其要想继续在市场中保留自己的位置，还需加强转型升级的改造，而并非让上下游为自己不需要的价值买单。

电商渠道为地板经销商发展带来新挑战

连锁可由厂家直供，单店尤其B、C类店仍然需要服务，未来地板经销商将更多地服务于中小店，要求服务更加精细化，无论对上游厂家还是下游零售商，都能真正体现服务功能。

如果说，未来实体店与电商竞争，要靠体验、靠服务，地板经销商体现存在价值，同样要靠体验、靠服务，只不过，前者的对象是消费者，而后者的对象是店老板和厂家。比如，帮助门店进行品类优化，为门店提供完善的教育培训支持、促销活动配套支持等。

二级经销、三级经销因为服务难到位，价码层层叠加，其生存空间会越来越小，最终能真正生存下来的，应该基本上是一级经销。

深度分销要扁平化，农村地区广阔的市场潜力要深挖，地板经销商的服务将逐步下沉到乡、镇、村。

线上、线下资源整合 企业需加强O2O发展模式

经销商拥有零售商和厂家都不具备的区域内资源调配能力和扎根区域的服务团队，因此，如能摸索出一条迎合O2O趋势的资源整合服务体系，而且将这套体系在所经销的品牌群中自由腾挪，将会形成强大的竞争力。

总之，地板经销商单纯依赖独占性资源坐享其成，只做简单配送、粗糙服务的时代即将一去不返。经销商身处中间层，要理解到上下游的需求，建立核心价值，才能存活下来。

如果不能转变思维模式，从根本上解决这一问题，那么，无论往上游走自建品牌，或往下游走自己开店，又或者多渠道发展等等，只要不离开经销二字，最终都无法浴火重生。而且，轮不到时势变迁来淘汰，地板品牌商就会先行淘汰你。

事实上，不少做直供的地板厂家，其办事处或分公司模式运作并不理想，新市场拓展困难，老市场增长乏力。地板经销商单纯依赖独占性资源坐享其成，只做简单配送、粗糙服务的时代即将一去不返。

信息整理：中国建材家居网十大木地板品牌专题小编整理报道